锁具企业，特别是锁芯为主的生产厂家，与锁匠的关系应该是鱼水情，谁也离不开谁的紧密合作关系。 签于锁芯市场的特殊性，并不是普通老百姓买回家就能用的商品，所以就要锁匠师傅来安装推销，毫不夸张的说，所有的锁芯品牌都是锁匠师傅用心推出来的，当然某些锁企也在后来的市场操作中违背了当初的承诺，其中有很多的原因，也许未来市场占有率，也许未来同行业之间的竞争，这些都不是几句话就能讲的清楚的，但是最终要让锁匠师傅们有利润，有信心，有诚意的来合作，那才是最主要的，也是每一个锁企必须考虑的主要问题。当锁匠师傅都对你失去兴趣甚至反感的时候，那么，市场还会做的好吗？

多年来，一直跟很多锁匠师傅直面交流，听到了、看到了很多锁企的市场操作机制和策略，可最终还是通过锁匠师傅安装到业主的门上，这才是市场不变的规律。很多锁企通过市场炒作也罢，报纸电视安全宣传也好，都是为了让自己的产品尽快走进千家万户，可其中有个重要环节，那就是首先让锁匠师傅有利润，这样才能让你的产品与锁匠师傅的利润共同发展，缺一不可。虽然锁匠师傅想办法破解新款锁芯，想尽办法的技术性开启，但那是为了在工作中为民解忧，尽快解决业主的困难，与锁企并无矛盾，虽然我们平时开玩笑说是矛盾关系，其实就是互相进取，共同发展，要不然这么多锁企怎么会升级换代的如此之快呢？要是不更新，锁匠师傅的利润增长点也不会有那么多的空间，锁企也不会时时顶住市场变化，把自己的技术研发能力发挥的淋漓尽致，以求占领市场制高点。

锁企只有用心听取每一位锁匠师傅的建议，认真对待每一位师傅的意见甚至牢骚，真诚交流，这样才能建立一种长久合作机制，增加信任感，以便健康发展，互惠互利。今年开始，我们将把市场上所有的款式规格，特殊规格款式等全部上齐，这中间肯定会有不少的问题需要大家的建议和指导，我们一定会认真接受，及时完善改进，既然进入这个市场，我们不求做大，但求服务一流，产品精益求精，不夸海口认真做好每一个加工工艺，不断完善产品结构，真正做到符合锁匠利益，让业主感受到人性化的产品，虽然是一个门上的配件，也要让广大业主能真心体验到舒适和安全。

在今年的生产和市场运转中，我们还有很多与锁匠师傅交流学习的地方，欢迎师傅们随时指正，你们的意见是我们的完善的动力，没有最好，只有更好，不求多大规模，但求与锁匠师傅建立真挚的友情，没有你们的支持，再好的锁企也难以为继。祝愿各位开业大吉，生意兴隆，阖家幸福，健康开心每一天。